首页 > > 新闻 > 正文

2014年,陶瓷行业不得不提的营销亮点
更新时间:2015/2/8 15:21:19

华兴化工拟建发烟硫酸项目五金厨卫掀起“整体”风潮唐山成功入围新能源汽车第二批试点范围光伏行业加速洗牌 国内市场或成救命稻草延长橡胶取得进入乌拉圭市场“准入证”

我国煤化工装备国产化之困品卫洁具经销商陈淑标:每次的新品发布 带来的都是惊奇上海庙能源化工基地 重点工业项目推进顺利一季度美国金属加工机床订单额同比微增0.9%三亚今年计划建保障房9967套 10月底前开工全国首家创意设计包装产业园落户太报传媒印务园区安徽采取强制措施限时淘汰电石等七行业落后产能中国重汽品牌宣传走上全国龙舟大赛地板包装箱有秘密 你发现了吗?女性占据市场主动权 橱柜企业要抓住女性消费群体宜昌纺机系列捻线机通过科技成果鉴定江西首个“一站式”五金机电集散基地涂料企业乱用林心如肖像法院判赔16万投资利好频现 工程机械冀望告别低迷电动葫芦对起重机配件滑轮要求整体稳健有序发展 同比成交稳中有进麦当劳鸡肉系转基因饲料喂养 回应称不影响质量我国精密铸造模具外销未来将会有大发展青岛1325辆校车配小锅炉2015日子不好过 LED如何变革渠道思维?东风股份第200万辆轻型车暨新工程车下线厚积薄发,天楹携建材照明惊艳2013绿色建筑建材博览会宇通客车7月销量增加 加速复苏巴斯夫新加坡苯乙烯恢复生产供给5月份家用空调和压缩机高增长渐趋明朗国Ⅳ大限将至 商用车行业抢占商机探讨涂料市场价格上涨的原因省质监局:宾馆酒店毛巾浴巾 逾六成pH值超标天津路灯节能减排成效显著 节电率15.86%达芬奇家居问题重重 道歉不提退货赔偿台铃电动车第五代高能效 科技见证长跑奇迹调整经营举措 构建五金“帝国”宝缦新品发布会暨高峰论坛开幕煤制油、煤制气是煤炭清洁利用的重要方向木门品牌:避免同质 积极投身大家居产业链2012我国塑料模具产品需求增速最快江苏扬力集团加大科技成果转化力度俄罗斯亚麻纺织业确立出口发展方向大连4800公里供水管道查出300余处安全隐患服装国标实施已3年 安全标识仍混乱浅析我国乳制品机械的发展与动向伦敦金定价改革启幕 中国能否分得一杯羹马媒称中国需求增长将带动全球橡胶业复苏2014年,陶瓷行业不得不提的营销亮点巴斯夫:“组合拳”推进亚洲战略徐乐江:钢铁业机会在于兼并重组 广西稀土整合确定“意中人” 中铝集团成为大赢家德塑胶协会预测 塑胶机械销量缓增长12月18日PTA产业链商品相关价格表起重机回转减速器轴承座的3种修复方法辽宁环保厅与华晨签专用车合作协议 欲示范全国新品AAS9000火焰石墨炉一体式原子吸收面世淡水河谷:卡拉加斯地区S11D项目明年下半年投产 年产量9000万吨武汉构建乙烯下游产业集群未来两年 最受欢迎的门窗五金类型分析

 2014年,陶瓷行业不得不提的营销亮点

  中国建材网讯:

  设计师营销

  设计师渠道无疑是几乎所有陶瓷企业和建材企业产品销售的重要渠道之一,设计师群体也是沟通企业和最终消费者的重要桥梁,但由于设计师在收取企业回扣并把最终价格转嫁到消费者身上这种行业内的潜规则被越来越多的曝光给整个社会,设计师营销的力度似乎不再如从前。

  然而,通过设计师群体进行产品营销推广毕竟还是传统营销中的一个重要手段,国内的陶瓷企业,尤其是在资金上略有实力的知名企业,依旧对设计师活动、设计师年会等营销模式表现出强烈兴趣,今年很多企业还携手行业协会或者行业媒体一同,举办或者赞助一些设计师的活动。如简一大理石瓷砖今年就在广州国际设计周期间赞助并冠名了“设计师春晚”活动,嘉俊陶瓷也联手陶城报社举办了100°终端大型设计师活动,两者都取得了非常好的效果。芒果瓷砖、ICC瓷砖等品牌也于今年不同时间举办了不同主题的设计论坛,邀请到大量设计师前来参与。东和原木瓷砖也举办了海南设计师之夜活动。

  在可预见的未来,设计师营销依然是许多陶瓷企业倚赖的重要营销方式之一。

  文化营销

  产品卖到最后就是在卖文化,但凡对制造业有所了解的人都深谙这一点,乔布斯和苹果公司的成功已经成为这条规律最为强大的证明。而这条定理对陶瓷卫浴行业的从业者来说同样适用,在做好产品本身的同时,如何赋予产品和品牌以文化内涵,成为了许多陶瓷企业近年来在市场营销方面所考虑的重中之重。

  永航陶瓷今年就选择了通过在佛山金马大剧院赞助一场主题音乐会活动的方式将企业品牌与高雅文化进行联系。金意陶今年也举办了不少诸如明星公益演唱会和大型公益音乐会,利用这种形式塑造自身公益慈善的形象。

  文化营销要想获得长足的影响力,绝对是一件慢工出细活的事情,所推广的文化还必须准确契合产品和品牌自身的定位,它所包含的内容是全方位的。如果厂家随意扯上两个文化概念往产品身上套用,并在终端做一些活动草草推广一下,这样心态浮躁与急功近利最终是无法获得理想效果的。欧美很多知名制造企业都已成功将自己的文化塑造成了自身品牌的一部分,相对这些企业而言,中国的企业从“卖产品”到“卖文化”,还有很长的路要走。

  娱乐营销

  娱乐营销即借助已成名或新近走红的娱乐明星或体育明星,举办各类活动进行冠名,以此为载体推广自身产品与品牌的一种营销模式。由于大众媒体和互联网络的影响,80、90后在对娱乐节目及娱乐明星的趋之若鹜,让这个时代已逐渐进入一个“娱乐至死”的时代。

  正因如此,不少瓷砖和卫浴生产厂家纷纷牵手这些娱乐体育节目和明星,在终端展开活动。像罗马利奥瓷砖在今年就与杨威、王励勤、赵蕊蕊、仲满、李珊珊、胡妮等世界冠军签约,在全国多个大城市举办了终端推广活动。东鹏瓷砖今年也继续与中央电视台携手,在沈阳等地区进行了《星光大道》的城市选拔活动。金牌卫浴由于几年前就请到了田亮作为其产品代言人,今年更是借助湖南卫视《爸爸去哪儿》节目的影响力,开展了“田亮中国行”活动,在终端进行产品推广,引燃了现场的狂热情绪。

  但某种程度上来说,娱乐和体育明星的气质往往和建筑产品的风格并没有太大关联,用娱乐体育明星进行推广,除了能获取一时的关注度外是否有着长久的影响力,还是个值得深入探讨的话题,在很多场合,也许观众们只顾着看了明星,却不曾记得产品与品牌。并且,娱乐营销的方式耗时耗力,对企业资金也是很大的挑战,营销投入是否能获得合适的产出,也是值得企业评估和深思的问题。

  微营销

  微营销的基础是移动终端的大范围应用与社会化网络的普及,在微博时代,就有许多商家开创了微营销的先河并取得了不错的效果,而现如今,尽管只有短短几年时间,在互联和移动终端技术上的发展可谓一日千里,现在的微营销,早已成为了微博、微信、微电影三位一体的状态。

  微博与微信出现较早,但凡有涉足的陶瓷企业如今在这两个平台上已逐渐走入平稳,但微电影在互联网平台上的逐渐火爆于今年吸引了不少陶瓷卫浴企业的关注和参与,有的甚至获得了影视圈内的一致好评和极高的人气。如今年惠万家陶瓷出品的纯公益微电影《一寸光阴》在腾讯视频上线,一夜之间获得了265万的点击量。辉煌水暖卫浴集团出品的《父亲的小黄鸭》则参与了“柒牌首届两岸微电影节”的评定,在上映之前就获得了评审的肯定,最终荣获两岸传媒最佳摄影奖。

  微营销的诞生和发展开启了低成本营销的大门,对于广大中小企业来说,这无疑是好事。但是所有的营销都是要以吸引人的注意为前提,在浩瀚的互联网络,人人都是潜在媒体的情况下,制作和发送什么样的内容可以夺人眼球,还是需要花费一番心思的。不少企业在其微博和公众账号上天天推送生硬的企业宣传,到最后吸引不了注意不说,反而有可能招致用户反感。而微电影这样的模式即使相较传统的营销方式可以做到降低成本,但前期投入依旧很大,如果没能吸引到目标群体,则会造成企业资源的浪费。因此,做到吸引用户和让用户喜爱,才是每个企业利用微营销推广的未来。

  电商

  电商渠道并非一个新鲜话题,在马云用淘宝和天猫获得了空前成功之后,京东、苏宁等企业的做大做强也让不少依靠电子商务平台实现销售突破的传统企业分得了一杯羹,此后电商就成了企业间对话的常备话题。然而电商在陶瓷建材行业被炒热,却还是新近不久的事情,自今年3月份陶瓷新锐榜开始,行业内大小活动都开始讨论电商的话题,而在此之前,不少陶瓷企业也已经开始涉足电商进行初步尝试了。像东鹏、金意陶等企业,都已纷纷在淘宝上尝试电商平台。

  但陶瓷建材产品毕竟不同于一般产品,在实际的电商渠道中还是问题颇多的。一是陶瓷产品不是日常生活用品,平时难以获得较大关注度,二是网络图片展示与实物效果还是有出入,消费者还是倾向于实体店进行看货选择,三还涉及到物流配送及售后安装等一系列问题。 另外,在电商销售的价格定位上,若同实体店相一致则电商渠道就丧失了任何优势,而价格比实体店低则会对企业建立起来的经销商渠道产生一定冲击。这些问题共同导致的一个结果就是现在陶企在电商环节上“雷声大,雨点小”,目前做电商的陶企不是新兴企业就是“高大全”的企业,电商大多数情况也只是他们的宣传窗口而已。在今年火爆的双十一上,天猫总成交额高达571亿元,但这其中建筑瓷砖的销售额加在一起也就2、3千万的数目,几乎可以忽略不计,这也从侧面印证了之前的观点。

  需要一提的是,已有专门的电子商务企业开始针对陶企在电商销售的过程中产生的问题作出解决,如陶瓷云商在做的,就是提供一个“区域电商”的解决方案,考虑到不同地点经销商的服务半径,让线上线下一体化。这可能是未来陶瓷电商的一个方向,但作为新兴事物,我们还需要对它继续进行观察与了解。

  明星在终端

  在终端利用各种明星做签售这种营销形式和娱乐营销在本质上非常类同,即利用明星的影响力来促进终端的品牌和产品推广。传统上,由于瓷砖自身的特性,较少陶企直接聘请明星代言,而今年从头到尾,各陶企选择用明星签售的方式的频率却有着很大程度的增高,在全国很多城市,都可以找到陶企明星终端签售活动的痕迹。

  东鹏瓷砖今年就携手信乐团,在佛山、天津、湖北黄石等城市为其举办了摇滚演唱会,并开展了签售活动。而亚细亚瓷砖和金朝阳陶瓷也分别借着新品发布和新店开业的机会,在上海及湖南等地开展了类似的签售活动。

  明星终端签售的方式结合了明星营销的影响力效应与签售折价促销的模式,在终端往往可以收到比较良好的反应。但是,和娱乐营销的问题类似,如何保证观众的注意力不会完全被明星所吸引,而是会关注到企业品牌和产品,以及带动产品的销量,这还需要企业进行不断的思考。

纺织企业提档升级谋发展北京服装质量报告称休闲服问题最多2015年全国农药需求量与去年持平未来两年 最受欢迎的门窗五金类型分析

  据了解,宣达-高校论坛作为宣达集团年度高校应届毕业生招聘工作的重要项目之一,采取主题讲座与沙龙讨论结合形式,为高校人才了解企业和为企业了解需求人才、发掘培养人才发挥了重要作用。本届论坛由孙亮书记担任主讲人,主题围绕、企业文化、青年发展等内容展开,分别介绍了公司的基本情况、人才战略及未来发展规划等。现场座无虚席,毕业生提问积极踊跃,互动明显,气氛热烈,活动获得了完满成功。(吴友艮)

【中国化工助剂网】随着人口的增长,小麦、稻谷和玉米三大粮食作物仍保持供需“紧平衡”状态,对农化产品的刚性需求不会改变,预计2015年农药市场还将继续保持平稳的态势。种衣剂会继续保持较大的增长势头。跨国公司产品在中国市场的占有率仍呈扩大之势,同时跨国公司之间,跨国公司与国内企业之间的竞争也会越来越激烈。2015年经济作物(特色蔬菜、苗木花卉、林木、食用菌、中药材等)种植规模有